古玩商人如何赚钱的问题。在这里，欺诈是无用的，只集中在一个巧字。
谈到古玩商赚钱，有人说：那还不好办，花二百买一张老裱齐白石，卖它十万元，不就都是赚的吗？呵呵。这个不是法子，你还不如说拿把手枪让人家掏口袋呢！
我们说的是正式的商业行为，讲本图利，即合乎国家政策，又合乎商业道德“游戏规则”我想至少该做到以下几点：
捡漏儿
古玩商想赚大钱，凭的不是别的，而是一双眼睛，俗话说的是“眼力”，也就是鉴别能力。能够发现好东西，买到物有所值的古玩，才能赚钱。不然，根本就不会有人买，更谈不上赚钱。倘如能买到别人所不能发现的东西，诸如别人不知道的款题的作品，如民国时期景德镇生产的一种脱胎瓷器（脱胎器胎薄，似乎纯以釉汁制成，故名），系民间小窑所烧制，该作坊名“玉庆社”，属于一般古玩性质器物；但如果瓷器之款提为“玉庆堂”，“玉庆”二字虽完全相同，品位及身份却大大提高，因虽仍系景德镇所生产，但玉庆堂却是清代嘉庆年间的一个（据说为富商大贾）斋堂名款。一字之差，价值有天壤之别。这一点不能不查也。再如弘一大师，其书法作品风格各异，出家前以浑厚朴实见长，出家后脱尽人间烟火气。一名古玩商在天津购得一幅三尺书法作品，作品全文是：“烛尽难寻梦，春寒况五更；马嘶残月堕，笳鼓万军营。”这个古玩商看到旧纸旧裱，又类似唐人边塞诗，就买到手中，后来又转卖给另一个古玩商人，此人喜颂古诗文，先观提款，见有“成蹊”二字，知是弘一大师早年之作，弥足珍贵。回家一查李叔同诗文集，了解到此诗确是弘一早年所作《遇风愁不成寐》五律诗之后四句（前四句为：“世界鱼龙混，天心何不平？岂因时事感，偏作怒号声。”）这样，从文字内容及提款，都证明是弘一大师早年之作，弘一在俗时名李叔同，“成蹊”是他百十个字号之一。就这样，后一个知书达理的古玩商人拣了漏，当然也卖了好价钱。
其他古玩商人购买时犹豫的藏品。如果古玩商人能对别人“又想吃，又怕烫”，拿在手里不敢下手买断的古玩，却能看出“好”来，敢于“稳准狠，下家伙”，当然也有大钱可赚。这也在于“眼力”在于商业经验，该断即断，决不打锛儿。否则，是不能从别人手里拣到漏儿的。别人拿到手的货物，他看不出好来，你却有眼力，识货，买到手，就是拣了便宜，拣到了别人的漏儿。
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发表于 2004-7-25 04:17:33
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