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有空可以看看这位买家和卖家。
http://forum.taobao.com/forum-12/show_thread--1--14305045-0-.htm
我本来不玩玉（现在也称不上“玩”，只是买玉，学习而已。一直觉得，咱老北京讲的这个“玩”字很重，不敢亵渎。只要不是贵族公子哥，都配不上这个“玩”字），但是遇到了有收藏家族史的男友之后，开始接触收藏行，也因此结实了很多喜爱收藏的朋友和人品极好的权威人士。我因此获益最多的就是，少交了学费。男友及家人之前只喜欢瓷器、字画和佛具，以及古旧家具。近三四年来，和田玉炒得厉害，我俩一起开始学习买玉。他比我有些灵性，也算触类旁通吧。先说一下，我为什么买玉。
1.因为喜欢。白玉自古是文人雅仕的最爱，古有“君子近玉，小人去玉”的说法；现有“没钱的戴金，有钱的戴玉”的俗语。白玉因为冰清玉洁的品质，从而使人赋予她非常丰富的内涵。对从小收到非常极端的道德教育和审美教育的我来说，和田玉确实太美了。
2.为了显摆。我从不认为攀比是件坏事，看比的是什么。有的人比开什么车，有的人比穿名牌，有的人比手机，有的人比孩子考试多少分。我在此不得不承认，我接触的环境中，人还是相当媚俗和浮躁的，比阔是个潮流。那与其比穿那些全世界只有中国人知道的世界名牌，不如比比咱们的收藏品。和田玉又秀美，又有深刻的寓意，还有广大群众都非常认可的市场价值。再说了，哪个女人还没有点细软啊。没有细软的就不是女人，但是比起买那些成本几块钱的钻石戒指，不如买玉。为什么呢，这就要说到第三点。
3.保值升值。现在流行一句话，叫“你不理财，财不理你”。我们现在生活好点了，有点富裕钱了，老希望能下小的，钱生钱。那么，放在哪里是既能保本又能升值的呢？我觉得有两个选择，一个是买房，一个是用合适的价格买一件现代工艺品，比如说和田玉。当然，有智商能在股票、基金上稳赚的人，我特别佩服，可惜，我没有那个能力。所以，有点闲钱了，我喜欢买玉。当然，前提一定是看准了，别买错，且价格较合适（不是价签上的标价，甚至比市场价略低，就是我说的“合适”）。买玉跟存钱的道理一样，保本，生利息。一旦急用钱，可以在已经升值的基础上，略低于市场价出售或到典当行典当。不过，真正会收藏的人，是不会拿过日子的钱去买藏品的。
好了，唠叨了半天为什么要买玉，该说说我标题里的正题，我是怎么买玉的。其实简单说就是几个字：吃一堑长一智。什么事情都得自己摔了跟头才能明白，否则一辈子都不知道什么叫疼。也就是说，必须自己亲自实践，买一大堆书，看一大堆照片和理论，不上战场（市场）上演练，也是纸上谈兵。
北京可以买玉的地方有很多，大的有爱家、天雅、北京古玩城、程田、北京国际珠宝城等，档次低一些的有潘家园地摊和报国寺地摊。不过，在地摊上现在的喊价也并不低，像样点的牌子没有三几千也不成。何况，以我现在的眼力和胃口，地摊上已经没有能看上眼的或者说是板儿真的和田玉了。
我的第一块玉是一个山流水的大象和一个山流水的貔貅。这是我在和男友的妈妈一起去买翡翠的卖家家里看到的。在此之前，我只有一个小小的和田玉坠，约10克左右，是男友在生日时送我的礼物。男友的妈妈在精心挑选后决定买了20多万元的翡翠，然后我告诉她，我很喜欢几个白玉的雕件。这一天，我第一次听说了“手把件”这个词，以及它的含义。后来，长辈告诉我，这家主要是卖翡翠，白玉不是很精通，但是或许倒是可以买得便宜些。因为有了之前的大交易，两个重量约300克的大把件，被我买到手。我和男友凑了身上所有的现金，又到附近的提款机取了8000多块，终于当天就拿下。此时，我还不知道什么叫山料，什么叫籽料，和它们之间的区别。后来我到很多家店看，都觉得我这俩把件又大又漂亮，如果是籽料的确实太值了，但这个是山流水，只能说买得不贵，可也根本没有捡什么漏。
此后，在国内的各个媒体上，炒作和田玉籽料的风潮风起云涌。我也从单纯的喜欢，开始往投资的领域迈进。
1. 确定是否和田籽料
既然，籽料才是真正收藏的主角，才有极高的市场价值，那么要买玉首先要确定它是和田籽料。容易和和田籽料混淆的有几种料子：和田玉山料、山流水、俄料籽料、青海料、昆仑料等。
既然我们的祖先玩白玉都是玩和田籽料，和田籽料自然有它先天的优势，赢得了人们的喜爱。籽料质地细腻，也就是我们常说的密度好，是其他冒充品不可替代的。山料和山流水的肉相对较松弛，棉纹较多；饿料的白色很生硬，不像和田籽料有熟透的白腻感（在此，我觉得生熟的感觉可以用荸荠来想象，俄料的颜色犹如生荸荠，和田籽料的色泽好比熟荸荠），花纹成团状；青海料又青又透，没有一点油腻感；昆料常能看到犹如翡翠的绿色线。记住这些特征，就能初步判别是否和田籽料了。
怎么能准确地分清是籽料，还是和田料。是需要很长的实践积累的。俗话说：籽料去了皮，神仙识不得。皮子是籽料真根本的和其他白玉料子的区别。很多人误以为皮子就是石性的皮，什么金皮、秋梨皮、红皮、黑皮之类的。没有皮色的料子就不是籽料。实际上，看是否籽料，主要看的是表面的毛孔。也正是因为有了这些人的错误观念，市场上才会出现一大批投其所好的假皮假籽。即便是真皮色，皮子也是石性的物质，现在买玉都按克买，就我个人的观点，还是买不带皮的玉比较合算。如果就喜欢石包玉的单说。
在这里，我个人的经验就是：一定要多看真品，记牢特征，体会其内涵，然后才能到市场上去逛。要是在还没有好的基础情况下，就真的假的混着看，很容易混淆视听，颠倒黑白。
即便很懂得他们的内质了，也要勤到市场上去练眼力，勘察敌情。因为两三天不出门，新的作假手段就出来了。
比如，现在地摊上最常见的做假手段是，质地很差的山料或者籽料雕刻完剩下的边角料，用工具修出好看的形状，上滚筒用小石头和沙子滚出毛孔（这样的毛孔很不自然，多半是小坑，很容易分辨），然后用染料上颜色，做假皮子（这种皮子多半是血红色的，颜色很可怕）。而大街上某地来的小贩手中很透很透的号称和田玉的白石头，则是东陵玉，有的也做假皮。如果发现有二色皮的，七八成不会是太好的料，上色主要是为了掩盖玉本身的瑕疵，而密度非常好的和田籽料不需要上色，也沁不进去颜色。
2.看有没有大的瑕疵
玉毕竟是大自然的产物，没有瑕疵是不可能的，只是有的大些，有的小些。我们强求不得。如果瑕疵不多，都可以在雕刻时去除。人说：十料九裂。和田籽料有不同程度的裂痕很正常，就是看裂痕长不长，深不深。此外，玉里面有没有石花或青花一样的杂质。必要的话，可以用强光手电打一下，看看玉内有没有石芯，也就是我们常说的玉包石。
3.先看密度，后看白度
买玉的初学者，多数都是喜欢买白度。这样很容易就买成俄料了。我就曾经以2000多元的价格买回一个非常白的籽料小挂件，自己为捡了漏，后经专家给看，是俄籽。籽料之所以受人追捧，是因为它有着无可比拟的油润度，也就是我们说的密度，或者结构。如果从玉的各个角度看都没有任何石花和棉、柳，或者这些瑕疵相对少，这个籽料的密度就相当好了。
看过了密度才能看白度。在密度极好的基础上，白度越好的籽料，才越珍稀。但是随着不断的买玉，不断的实践。我发现密度越好的籽料，白度总是稍逊。后来才有老一辈玩玉的人指教，密度越厚，自然就降低玉的颜色。而且，正宗的和田籽料就是不是极其的死白，而是略微闪青。故宫里的乾隆羊脂玉香炉，仔细看，都是密度极其油腻，但是怎么看都略有些闪青。关于这一点，几次媒体报道中，专家也支持了这一说法。所以说，买玉先看白还是先看密度，一眼就能看出这个人玩玉多久了。
4.看形状
形状好的籽料，即便不雕刻也可以直接佩戴或把玩。大料，扁鸭蛋型的最适合做手把件。小料，水滴型的比较好，打个空就能当佩件。所以，形状好的籽料，相应的价格也高。
5.看雕工
玉不琢不成器。好的料子肯定是要雕才有价值。好料子好雕工，自然就提升了和田籽料的价值，但是不好的雕工，也有可能毁了一块好料子。关于怎么看雕工好不好，我觉得多少需要一点审美天赋。如果没有天赋，后天一定要多看，尤其是多看好的。建议没事多到美术馆看看画展，一定要看名家大家的啊，别看那些花钱就能办画展的人的。或者在网上多看看名家的字画，感受一下人家的笔功。非常遗憾的就是，不管是在古董店里，还是拍卖行里，都不敢保证看到的是板儿真的名家名作。
我觉得自己很幸运，有幸遇到一群良师益友，能在我完全没有判断能力时，告诉我什么是好，什么是坏，什么是美，什么是丑。不过，对于美丑的观点，每个人或许稍有不同，如果非常自信自己的审美，这个也不是什么问题。
6.最后看价格
如果价格太高，高的离谱，有可能就是店家的收藏品，只是供玉友交流和观赏的，没打算卖。这时候，砍价是没有意义的。另外，没有诚意的话，不要随便出价，如果出价了，卖家也同意了，不买可就是对人对己的很不尊重。如果价格比你预估的要低，而且低得离谱，那么玉肯定有问题了，一定要提高警惕。如果不是卖家真的急需钱，就是这玉里有包袱。
说完了套话，我想说说我的一些小偏门，希望能对初学收藏和田玉的朋友有些帮助，少交学费；如有得罪之处，也希望很多卖家和买家不要介意。
1.多结交良师益友。一个人买东西容易冲动，也没有可商量的人。建议不管是逛还是掏钱，身边都带个多少懂点的朋友，可以帮着出主意。比如看上一块玉，又怕卖家狠要价，可以先和朋友问问别的小物件，探探这家店价格的基本定位，也转移一下卖家的目标，不要让店主一眼看出你就是看准了哪样东西。
2.多看真品。不要不敢进高级地方，装修得跟六星级宾馆似的古玩城，很多也是地摊上进的货。要是一开始就上地摊上准备捡漏去，肯定吃大亏。有了错误的标本，还可能一直吃亏下去。
3.别想捡漏。好东西，好价钱。只要记住这句话，就不会吃太大的亏。“从南京到北京，买的没有卖的精。”卖玉的人有时候会号称不懂，让买家自己辨别，有时候也是出于怕承担责任。但真正有几个卖家比买家还不懂呢？恐怕寥寥无几。所以，想从懂的人那里捡漏，是很天真的想法。如果有这样的心理，很容易适得其反，反而花大钱买了不合适的玉。
收藏行里的人常说：“不怕买贵，就怕买不对。”只要是真品，哪怕比市价略贵一点，让卖家多赚一点。都比买错了强。因为早晚和田玉还是朝着升值的方向迈进的，即便只是保值，也不至于把几千几万块钱都扔了。
4.可以多听卖家的箴言。有心的人就会多和卖家聊天。有的卖家为了推销自己的玉，会说出很多买玉人从不知道的知识点。有时候，不花钱也上了堂课，可谓收获颇丰。如果卖家心情好，也可以拿出自己最近买的玉给老板看一下，表面上是交流，其实也是一份不花钱的鉴定。
但是，卖家有可能会为了推销自己的玉，贬低你买的玉。所以，卖家说的不好的话，要批判地接受。如果是对你玉的肯定，倒是没有太多其他的企图，可以多听。
5.买籽料原石。从籽料的货源上讲，如果买籽料原石，或许还有可能是一些其他行当的人手中拿到的货，比如有些人知道和田玉值钱，就拿黄金到新疆农民家里去换和田玉。所以，买原石或许还有一点点捡漏的希望。但是一旦雕好的籽料，过了雕工的手，首先成本就上来了。而且，也过了专业贩子的手，不可能还有便宜的好货留给买家。如果在很专业的卖雕件的店里，看得卖籽料原石的，也要慎重。有雕刻能力和庞大销售网络的卖家，为什么会把上好的籽料原石当半成品卖呢？雕好了再卖不是赚的更多。这时候一定要细心看，这些原石肯定有相当大的瑕疵，比如四面柳裂，根本没法雕刻等。
要说起买玉、卖玉的故事和段子，可以说上好几天。一写，又不知道该写些什么。东一榔头西一棒子的说了一堆，希望能对玉友有所帮助。班门弄斧，还请见谅。如果哪天我又想起了什么可以补充的，再续。
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发表于 2008-5-11 19:49:38
楼主
发表于 2008-5-11 20:31:07
